GLOSSÁRIO
Leve mais, pague menos
Leve mais, pague menos é uma promoção por volume em que o cliente recebe desconto ao comprar uma quantidade maior de um mesmo produto.
É uma das promoções mais tradicionais e eficazes do varejo. Ao oferecer desconto por volume, o lojista aumenta o ticket médio, acelera o giro do estoque e reduz custos de manuseio. Funciona especialmente bem com produtos de consumo recorrente e validade longa, como arroz, óleo, detergente e cerveja. A chave é calcular o desconto para que a margem de contribuição se mantenha saudável.
Como aplicar no varejo
Antes de criar a promoção, calcule a margem de contribuição do kit. O desconto não pode comprometer o lucro. Destaque no encarte a economia que o cliente tem ao levar mais unidades. Use para produtos de alto giro e consumo frequente. Exemplo clássico: 'Leve 3 por R$ 10' ou 'Compre 2 e ganhe 1 grátis'.
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