GLOSSÁRIO
Combo promocional
Combo promocional é uma estratégia de venda que agrupa dois ou mais produtos relacionados por um preço especial, menor que a soma dos itens vendidos separadamente.
É uma forma eficiente de aumentar o ticket médio e o giro de estoque ao mesmo tempo. Funciona especialmente bem quando os produtos são complementares: cerveja com petiscos, arroz com feijão, produtos de limpeza. O cliente percebe economia e acaba levando mais itens do que compraria originalmente.
Como aplicar no varejo
Ao montar um combo, escolha produtos que o cliente costuma comprar juntos. Calcule a margem do kit antes de definir o preço final — o desconto não pode eliminar o lucro. Destaque no encarte a economia que o cliente tem comprando o combo. Use essa estratégia em períodos de alto consumo, como fim de semana e feriados.
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