GLOSSÁRIO
Preço psicológico
Preço psicológico é uma estratégia de precificação que utiliza valores terminados em .99, .97 ou .49 para criar a percepção de que o produto é mais barato.
A técnica se baseia no viés cognitivo de que o cérebro processa o primeiro dígito com mais peso. R$ 9,99 é percebido como significativamente mais barato que R$ 10,00, mesmo a diferença sendo apenas um centavo. Essa estratégia é amplamente usada no varejo brasileiro e pode aumentar significativamente a taxa de conversão de vendas, especialmente em produtos de alta concorrência.
Como aplicar no varejo
Use preços psicológicos em produtos de alto giro e muita concorrência. Para produtos premium ou de marca própria, preços redondos podem transmitir mais qualidade. Teste diferentes abordagens e acompanhe os resultados. Lembre-se: o preço psicológico funciona melhor quando o cliente já decidiu comprar — ele acelera a decisão.
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