GLOSSÁRIO
Produto isca
Produto isca é um item vendido com margem reduzida ou até abaixo do custo, com o objetivo de atrair clientes à loja para que comprem outros produtos de maior rentabilidade.
É uma das estratégias mais antigas e eficazes do varejo. O cliente é atraído pelo preço baixo do produto isca — geralmente um item de alta demanda como arroz, feijão ou cerveja — e acaba adicionando ao carrinho outros itens de margem normal ou alta. O segredo é que o prejuízo no produto isca é compensado pelo lucro dos demais produtos comprados na mesma visita.
Como aplicar no varejo
Escolha um produto de alta demanda e baixa margem como isca. Posicione-o no fundo da loja para que o cliente tenha que atravessar todo o estabelecimento, passando por outras ofertas. Nunca coloque o produto isca próximo à entrada ou saída. Comunique a oferta nos encartes e WhatsApp para maximizar o fluxo de clientes.
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