GLOSSÁRIO
Curva ABC
Curva ABC é um método de classificação de produtos que separa o mix de uma loja em três grupos conforme a contribuição de cada item para o faturamento.
Classe A reúne os 20% de produtos que geram 80% da receita. Classe B inclui os 30% responsáveis por 15%. Classe C abrange os 50% restantes que contribuem com apenas 5%. Esse levantamento ajuda o varejista a decidir onde investir esforços de compra, comunicação e espaço na loja, focando nos itens que realmente movimentam o negócio.
Como aplicar no varejo
Faça a curva ABC mensalmente, classificando os produtos pelo faturamento. Use os itens da classe A como protagonistas dos encartes e promoções. Para a classe C, avalie se vale manter no mix ou se existem opções de maior giro. Essa análise é simples de fazer no Excel e traz clareza para decisões de precificação e abastecimento.
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