GLOSSÁRIO
Margem de contribuição
Margem de contribuição é o percentual do preço de venda que sobra depois de descontar todos os custos variáveis associados àquele produto.
Diferente da margem bruta, que só desconta o custo da mercadoria, a margem de contribuição leva em conta impostos, frete, comissões e outras despesas que variam com o volume de vendas. É o indicador mais confiável para saber se uma oferta é lucrativa. Se a margem de contribuição de um produto é de 25%, significa que a cada R$ 100 vendidos, R$ 25 sobram para pagar os custos fixos e gerar lucro.
Como aplicar no varejo
Sempre calcule a margem de contribuição antes de criar uma promoção. Se ficar abaixo de 15%, a oferta pode estar gerando prejuízo. O ideal é manter margem acima de 20% mesmo em produtos promocionais. Use essa métrica para comparar a rentabilidade entre seções e produtos diferentes.
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